Müzakere ve İkna Teknikleri Eğitimi
Eğitim Hakkında Bilgiler
Nöro-pazarlama, davranışsal ekonomi ve sosyal psikoloji temelleriyle kurgulanan bu eğitim şu avantajları sağlar:
-
Psikolojik Savaş Odası: Karşı tarafın değerlerini, engellerini ve motivasyon kaynaklarını saniyeler içinde analiz edip teklifinizi onun "öğrenme ve algı biçimine" göre paketleme becerisi.
-
Stratejik Zırh (Müzakere SWOT'u): Kendi sınırlarınızı, alternatiflerinizi (BATNA) ve zayıf noktalarınızı bilerek masada asla köşeye sıkışmama garantisi.
-
Direnç Kırma Teknolojisi: En katı "Asla olmaz!" veya "Çok pahalı!" itirazlarını bile esnek dil kalıplarıyla (Meta-Model ve Yeniden Çerçeveleme) avantaja çevirme teknikleri.
-
Canlı Rol Yapma (Role-Play): Gerçek hayattan alınmış zorlu iş ve sözleşme senaryoları üzerinden interaktif masa simülasyonları.
Eğitimin Hedef Kitlesi
Fikirlerini, hizmetlerini veya vizyonunu en yüksek değerle kabul ettirmek isteyen profesyoneller için:
-
Girişimciler ve Şirket Sahipleri: Yatırımcı toplantılarında, ortaklık anlaşmalarında ve büyük sözleşmelerde şirket menfaatlerini korumak ve büyütmek isteyenler.
-
Satış, Pazarlama ve İş Geliştirme Uzmanları: Ciro hedeflerini aşmak, fiyat rekabetinden sıyrılıp "değer" satmak ve müşteri itirazlarını ustalıkla yönetmek isteyenler.
-
Yöneticiler ve Liderler: Şirket içi kaynak (bütçe, insan gücü) koparma mücadelelerinde ve departmanlar arası krizlerde ağırlığını koymak isteyenler.
-
Koçlar, Eğitmenler ve Serbest Çalışanlar (Freelancer): Hizmet bedellerini savunmak zorunda kalmadan, hak ettikleri yüksek bütçeli kontratları rahatça kapatmak isteyen profesyoneller.
